Alavancagem de Carreira Musical para Artistas Independentes
Planejamento de Marketing Digital no Mercado da Música
Quando falamos de métodos de captar e arrecadar recursos para um projeto, precisamos saber como realizar a venda deste projeto. Para isso, o marketing se torna essencial na jornada de um artista independente que precisa entregar o seu produto para o mercado. Devido a sua infinita complexidade, separei aqui em quatro áreas, aquilo que é central para um bom marketing digital voltado para artistas.
1- Estudo
Antes de qualquer estratégia, é crucial realizar um estudo aprofundado, focando nos seguintes itens:
Identidade do Artista: Defina o propósito, missão da arte e pautas que representam o artista.
Público e Público-alvo: Diferencie seu público atual do desejado e trace estratégias para impactar ambos.
Cronograma + Produtos: Estabeleça um cronograma de lançamentos, como singles e EPs.
Matriz SWOT: Analise pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças para seus produtos.
Estudos de Parceiros: Avalie colaborações com amigos e parceiros a preços acessíveis.
Diagnóstico de Canais e Benchmarking: Compare seu desempenho com artistas similares e estude canais de comunicação.
Diagnóstico de Dados:
Análise de dados quantitativa: Número de seguidores, ouvintes e etc. O que causou o aumento no número de seguidores? Lançamento, participação em festival, entrada em playlist editorial e etc?
Análise de dados qualitativa: Origem do tráfico, playlists onde a música do artista foi inserida, nome de busca do artista e etc.
Dica: Até seu nome errado podem ser uma vantagem. No youtube, é possível usar os dados qualitativos nas tags, o que torna o seu canal mais fácil de ser encontrado.
Dica de Livro: Hitmakers como nascem as tendências.
O livro sugere que o que faz o hit é o mais avançado, mas aceitável. Ou seja, algo que é inédito, mas com uma sensação familiar. Seguem quatro lições importantes do livro:
1- Crie uma linguagem de lembranças por meio do conteúdo produzido.
2- Esqueça a ideia de “aceitação”. Seu conteúdo é sua arte, e não deve ser postado para agradar outrém.
3- Humanize seu conteúdo – As pessoas querem se sentir únicas, mas também querem pertencer a algo. Ter algo familiar e ao mesmo tempo, serem provocadas (senso de pertencimento).
4- Reforce a mesma mensagem, de formas distintas, prezando pela simplicidade. Nas redes sociais o minimalismo é crucial. Foque no essencial.
Dicas Adicionais:
1-Foque em grandes mercados consumidores no Brasil. Os maiores mercados estão nos seguintes estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Paraná.
2-Utilize estratégias de lançamento inovadoras, como fazer uma releitura de uma música de um artista similar.
3- Se quiser fortalecer sua parte autoral, é interessante ter um destaque com as letras das suas músicas autorais.
2- Planejamento
Inicie o planejamento estratégico com um cronograma de conteúdo sólido, organização de entregáveis e uma reunião geral para alinhar as equipes de marketing. O planejamento envolve diversas etapas para garantir uma execução eficiente:
Cronograma de Conteúdo: Planeje postagens e lançamentos até a data do próximo projeto.
Exemplo simplificado de Cronograma:
1- Single 1 (releitura/autoral)
2- Single 2 (autoral)
3- Single 3
4- Lançamento de Álbum
5- Show Autoral
Organização de Entregáveis: Utilize equipes de marketing de distribuidoras para maximizar o alcance.
Reunião Geral: Discuta estratégias, canais e plano de mídia.
Dicas Adicionais:kpis
1-Estabeleça KPIs e metas SMART para medir o sucesso.
2-Priorize métricas relacionadas às plataformas de consumo de música.
3-Crie um plano de ação para alcançar metas específicas.
3- Ativação
A etapa de ativação é crucial para criar engajamento e atrair o público-alvo. Utilize planilhas mensais de conteúdo, anúncios estratégicos e campanhas de mídia bem planejadas. Colabore com multiplicadores e parceiros, e esteja atento à comunidade, respondendo aos comentários e interagindo ativamente. Explore plataformas de streaming, como o YouTube, para aumentar a visibilidade. A fase de ativação envolve a execução efetiva das estratégias:
Conteúdo e Frequência: Mantenha uma frequência consistente de postagens.
Multiplicadores e Parceiros: Colabore com associações e parceiros para ampliar o alcance.
Campanha de Mídia: Execute campanhas de mídia planejadas antecipadamente.
Comunidade e Dados: Interaja com a comunidade e analise dados para ajustes.
Dicas Adicionais:
1-Utilize a ferramenta Songkick para promoção de shows.
2- Mantenha a consistência na entrega de conteúdo, considerando feriados e datas relevantes.
4- Análise
Ao concluir uma fase, é crucial analisar o desempenho para ajustar estratégias futuras. Acompanhe o crescimento do canal, avalie a eficácia do conteúdo publicado e monitore o progresso das metas estabelecidas. A fase de análise é crucial para avaliar o desempenho e fazer ajustes:
A nível de Canal: Acompanhe o crescimento do canal e entenda influências sazonais.
A nível de Conteúdo: Avalie se o conteúdo publicado efetivamente atraiu novos seguidores.
Mídia Paga: Analise o desempenho das campanhas pagas.
Plano de Metas: Verifique se as metas foram atingidas conforme o planejado.
Dicas Adicionais:
1- Siga o método DEILAS para análise: Definir, Estabelecer, Identificar, Limpar, Analisar e Sugerir.
2- Explore ferramentas como Canva, Capcut e Songkick para aprimorar a produção de conteúdo e análise de dados.
Este guia proporciona uma abordagem abrangente para alavancar a carreira musical, integrando estratégias de estudo, planejamento, ativação e análise. Para se aprofundar um pouco mais nos assuntos relacionados a markting como funil de vendas, recomendo a leitura do livro Marketing 4.0 de Philip Kotler. Pode ser muita informação, mas é importante que o artista independente tenha pelo menos, a noção do tamanho do que é o marketing digital. É por isso que um item fundamental para o bom desenvolvimento do artista independente, é conseguir delegar as funções que ele tem mais dificuldade. Buscar uma agência de marketing pode ser o ideal uma vez que o artista tenha os recursos para tal.
